Влияние на американский рынок сборного железобетона с 1998 года: Elematic US – 20 лет

«Я работал с технологией Elematic еще в 90-х годах, когда еще не было подразделения в Северной Америке. С самого начала я знал, что хочу работать в этой компании. Вскоре это произошло: в феврале 1998 года совет директоров одобрил создание РСЕ Elematic Inc.,»,  – вспоминает Черба события двадцатилетней  давности, когда началось сотрудничество в США. Люди и работа в трансатлантической команде стали для меня главными приоритетами.

«Одна из основных вещей в бизнесе – всегда стремиться познавать людей и их культуру. И именно это я попытался сделать, поехав в Финляндию. Там я активно принялся изучать особенности финского менталитета и ведения бизнеса. То же самое происходило и в финской команде: они с рвением принялись осваивать культуру Америки.

«Вначале многие  мои коллеги не так уж много знали о США, но мы продолжали обмениваться опытом и знаниями. Потребовалось некоторое время, чтобы запустить операции, но уже в первые несколько лет нам удалось  поставить четыре завода по производству пустотных плит «полу-под-ключ» и полноценно обслуживать их. Конкурс существовал, но уровень технологии, которую мы предложили,  позволил нам выделиться», — говорит Черба.

«У нас был по-настоящему хороший бизнес. Я должен сказать, что мы приложили немало усилий для достижения общей цели. Кроме того поддержка со стороны команды из Финляндии имела решающее значение».

Заказы начали поступать. Elematic имел хорошую репутацию в США благодаря ранее совершенным поставкам. Черба считает, что уровень репутации сыграл главную роль.

«Мы открыли бизнес и полностью посвятили себя ему, вложили  крупные  инвестиции. У нас были собственные помещения и персонал. Начался рост, и тогда мы стали инвестировать все больше. Это отличало нас от других европейских компаний, которые, в большинстве своем, пришли на рынок США с очень ограниченными финансовыми возможностями».

Членство в PCI (Prestressed Precast Concrete Institute) (Институт предварительно напряженного железобетона) стало еще одним шагом вперед. У Черба была личная миссия по ознакомлению членов PCI с технологиями сборного железобетона за пределами США.

«Мы ездили в Европу раз в год. В мае 2001 года мы провели программу РС-21, чтобы посетить новый завод Elematic с новейшей технологией по производству железобетонных изделий. Там, на Канарских островах,  членам очень понравилось увиденное».

Еще одним событием, ускоряющим развитие  бизнеса в США, стала выставка PCI в Атланте, штат Джорджия, в 1998 году. Туда Elematic отправил  не что иное, как экструдер EL 900 E. Что было весьма амбициозно.

«Зал был не лучшим местом для экструдера, но нам удалось! Все, кто видел его, без сомнений,  были впечатлены», — смеется Черба.

Рынок сборных железобетонных конструкций в США по-прежнему довольно мал по сравнению со многими другими странами. Из-за обширных лесов Канады, которая граничит Соединенными Штатами, здесь преобладает древесина. Но Черба надеется на скорый рост этого сегмента рынка. Как известно, климатические условия в каждом  регионе совершенно разные, а сборный железобетон – надежный вариант, который подходит для любых погодных условий.

«Ситуация на рынке меняется. Молодые люди больше не хотят строить деревянные дома. Они заинтересованы в развитии IT и автоматизации, – это общая растущая тенденция. Изменилась и скорость строительства: сроки стали короче». Это дает дополнительные очки  в пользу сборного железобетона, поскольку после того, как все спроектировано, само  строительство уже занимает значительно меньше времени, по сравнению с другими методами.

Как оставаться лидером в бизнесе со сборным железобетоном? Мэтт Черба подчеркивает важность технической поддержки.

«Мы работаем в бизнесе, ориентированном на техническую поддержку. Если вы не можете реализовывать технологию, которую предлагаете,- вы быстро потонете».

Прошедшие десятилетия не были легкими. Экономический спад в 2008 году стал серьезным  ударом для Elematic US. Мэтт Черба говорит, что компания выжила, потому что имела гибкую структуру и могла быстро реагировать и подстраиваться. Но компания выжила и укрепила свои позиции на рынке, благодаря чему сейчас можно делать весьма положительный прогноз. «За время, что я работаю в Elematic, произошло много изменений. Это был хороший опыт. Нашу компанию уважают, а  мы, в свою очередь, дорожим доверием наших клиентов. Elematic сегодня нацелен на стабильное присутствие на рынке и  непрерывное совершенствование технологий. Мы полностью поддерживаем эту позицию, и я этим горжусь».